近年来，油缸管厂价格不断探底，油缸管厂业内对钢材后市几乎失去了信心。油缸管厂大多数商家在不看好后市的情况下，为了规避跌价风险，便压缩了直接向油缸管厂钢厂的订货量。这样一来，油缸管厂市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些钢厂特别是一些中小型油缸管厂钢厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型油缸管厂钢厂而言，中小型油缸管厂钢厂抵御市场风险的能力较弱，油缸管厂不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些油缸管厂钢厂推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。

　　油缸管厂市场风险催生现货交易新方式

　　铺货销售是在前期油缸管厂钢厂库存前置销售方式上发展起来的。这说明当传统油缸管厂钢贸经营利润微薄的时候，不仅各大交易网站的销售方式会与时俱进地改变，油缸管厂现货交易也在确保交易双方安全和共担油缸管厂市场风险方面作出了探索。

　　去年下半年，一些油缸管厂钢厂为了加快销售节奏，把厂内多余库存运送到传统钢材集散地进行销售。这样的销售方式既可随时随地便于客户提货，又能使油缸管厂及时回笼资金。此外，这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极性，愿意先垫付一部分资金为送货油缸管厂钢厂实施反托盘，销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后，油缸管厂钢厂库存有所下降。油缸管厂钢厂为了降低成本，油缸管厂进行科学合理排产，维护销售渠道正常运转，于是在油缸管厂厂商双方共同商量下，又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。

　　“三定”铺货销售方式的具体内容如下：一为定时，油缸管厂厂商为了共同分担市场风险，油缸管厂每月定时结清账目，油缸管厂定价由原来的月定价变为旬定价，这样也就加快了销售节奏，使油缸管厂价更能接近地气，在一定程度上降低了油缸管厂市场风险;二为定量，油缸管厂每月在收到钢贸商很少一部分定金后，即送额定的货到指定仓库，油缸管厂贸商必须每旬按规定销售一定量的钢材，油缸管厂则承诺不再另行组织销售;三为定价，油缸管厂商每旬初以当地实际销售价格为基础，下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。

　　实施“三定”铺货销售后，油缸管厂商携手并肩，有效地规避市场风险，共同应对低迷行情。油缸管厂贸商按照协议，交付10%~20%的保证金，并负责完成当旬销售任务;钢厂按照协议，每月运送一定量的油缸管厂到指定仓库。在实际操作中，一家油缸管厂贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话，仅仅依靠单个企业的力量，很难销售这么多钢材。为此，往往以一家油缸管厂贸企业为主，组织3家~5家钢贸商联手销售，确保在“三定”框架下，及时协助油缸管厂回笼资金。

 

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