前几年开滦集团的产能规模一直都是满负荷运转，每年绗磨管企业产多少某种型号的绗磨管，需要多少某种型号的焦煤，需要多少煤炭，基本都是在每年的订货会(现在叫“产销需协调会”)上确定下来的，定量不定价，已经形成了一个固定的采购模式。因此，绗磨管市场和绗磨管市场“绑定”非常紧密，一荣俱荣，一损俱损。
　　上述人士介绍，“市场发生这么大的变化，煤炭企业只能内部降低可变成本。”从开滦集团方面讲，当然不希望绗磨管价格持续下滑;他们希望通过提高产品品质，开拓新的市场需求，满足新的市场需求，来提质保价。
　　目前，开滦股份正在通过多方举措，来提高品质、降低成本、增加效益。张嘉颖称，该公司为了更好地满足用户需求，针对当地企业用户，从自身出发，在提高煤炭品质、调整产品结构、开拓新的市场等方面下了很多功夫。
　　在开拓新客户方面，开滦集团正在着力开发周边一些绗磨管企业客户，特别是以前没有接触过的客户，比如河北绗磨管就是新的客户，上述人士称，好在唐山有很好的地缘优势，交通条件比较便利，毗邻秦皇岛港、京唐港、天津港等大的港口。