我国钢铁企业目前使用的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售四种。这四种渠道的特点和成本构成都不同，其中直供和分销是最主要的销售渠道。2008年金融危机以后，我国钢铁企业一直处于利润水平持续下降的状况。特别是2012年全行业面临利润严重下滑的困难局面，一些业内人士提出要提高直供比例来减少中间环节，将更多的利润留在钢铁企业。但是，提高直供在整个钢铁企业营销渠道中的比重真的能为钢铁企业增加利润吗?

　　四种营销渠道各有利弊

　　直供：直供分为普通直供和三方直供。普通直供是指钢铁企业与终端用户直接签订销售协议，不通过中间经销商直接向终端用户供货。三方直供是钢铁企业和钢材用户由于结算需要，在其他内容协商一致的情况下，邀请一位经销商代为垫资完成交易。

　　直供销售方式的优势非常明显。直供客户一般都是大客户，一些直供客户(如油田)生产非常稳定，对钢材产品的需求也相应稳定，有利于钢铁企业安排生产。同时，钢铁企业可以更好地与终端客户沟通，获取客户需求信息和反馈信息，对于产品开发和改进有积极的促进作用。当然直供销售方式的劣势也同样明显，如营销成本比较高，销售成功率不易控制，钢铁企业自己要承担全部的市场风险等

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