我的建筑绗磨管销售团队加入电商之后，工资由电商出。对员工来说，完成业务指标就能拿到更高的工资;对公司经营来说，也减少了人工成本。这样我也可以集中精力来做其他业务。”孙芹坦言，原本市场销售已经没有利润可言了，但现在通过与电商合作，又扩展了利润空间。而让孙芹最终选择跟电商深入合作的原因，是电商交易的真实性和安全性。孙芹表示，在电商平台上，订单一旦确认，就一定能拿到这批货。不像以前，同一批货可能在电话洽谈过程中承诺给了不同的钢贸商，最后价格都谈定了，却很容易被告知，货已经给别人了。

　　此外，电商身处供应链的居中位置，对上下游都承担着一定的风险，但对上下游而言，这其实也是一种保障。孙芹解释道：“假如某公司把货放在电商平台上卖，电商就要对这家公司进行考核，万一电商考核不到位，对方收了钱却不发货，那电商就要承担这部分风险，把钱返还给别人。而这对于买家来说，就规避了风险。”

　　目前绗磨管行业的不景气，也让越来越多的钢贸商意识到抱团取暖的重要性。“其实电商平台以开放的态度‘收编’钢贸企业，就是让我们抱在一起，相互取暖。现在已经不是一个公司在战斗，是整个市场联合经营。www.hnlcgg.com

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